<p id="6ol9a"><cite id="6ol9a"><wbr id="6ol9a"></wbr></cite></p>
    <output id="6ol9a"><strong id="6ol9a"><small id="6ol9a"></small></strong></output>
  • EnglishRSSApp/Android客戶端iPad客戶端Kindle版手機版天貓旗艦店

    海康威視:“螢石”生態圈撬動創新業務增長點

    作者: 2018-08-29 13:58:31 0

    海康的發展得益于抓住了視頻監控安防行業從模擬到數字的技術范式轉變的機會窗口,從而實現了快速發展。從模擬范式轉向數字范式的過程中,通過“二次創新”實現技術能力和市場份額的追趕,近年來,則更進一步通過技術創新與商業模式創新的新結合實現超越原產業發展,即緊緊圍繞自己在“視頻”核心技術方面的優勢布局超越原產業的創新業務。“螢石”即為此中的典型業務。

    制定新戰略決策,提前布局新業務

    海康主營業務是視頻監控及相關產品制造,自2014年以來,海康營業收入雖仍高位增長,但其增長率呈現下降。這主要是由于主流安防行業已步向有節制的增長,進入行業規整期,尋找新的業務增長點成為新的戰略方向。當智能化時代市場開啟,市場邊界發生變化,海康做出新戰略決策,率先布局以視頻智能化為中心的產業群,深耕大數據算法及應用的核心技術,以此來贏得更大的發展空間,占領新的制高點。

    產業的發展自有其規律,但是在實際競爭的企業層面實難以準確預測。海康總經理胡揚忠稱“把握住具體的時機很難,因此只能提前布局。”海康早在2006年就組建智能算法團隊,2012年開始涉足互聯網和大數據領域,2013年成立以智能家居為核心業務的民用安防品牌“螢石”,2015年開拓機器視覺和機器人業務,2016年正式將螢石網絡、海康機器人、海康汽車技術、海康微影劃分為創新業務,2017年新增以SSD存儲為核心的創新業務。海康在此過程中結合自身優勢超越原產業布局并取得不錯的成績,這與海康重構價值網絡,并在創新業務的發展過程中積極進行制度變革密不可分。 

    重構價值網絡,利用互補優勢共創價值

    傳統的價值鏈線性思維關注企業間的競爭概念和價值分配關系,隨著合作行為越來越多,價值網絡的概念應運而生。價值網絡基于競合思維關注網絡內成員的共生關系與價值的共同創造。基于生態系統的價值網絡強調互補者的作用,關注各參與方在價值鏈中的相對位置,利用雙方互補優勢共同創造價值。

    技術范式轉變期是一個非線性的混沌時期,在位者由于路徑依賴性很容易忽略甚至阻滯新興技術的發布,如柯達膠卷被自己發明的數碼技術所顛覆,諾基亞功能手機被智能手機所顛覆,這些顛覆性技術都使得在位者的商業帝國轟然倒塌,克萊頓·克里斯坦森認為價值網絡的變化可以解釋顛覆性創新的出現。價值網絡重構則是在范式轉變的混沌期實現企業發展路徑非線性躍遷的有效戰略,即偏離過去基于價值鏈、鎖定在某一行業的戰略路徑,選擇實施適合新生態圈的創新戰略,并對組織、制度等方面做出相應調整。海康民用安防品牌“螢石”就是在新范式下重構價值網絡的典型代表,以下將從價值創造、價值傳遞和價值獲取三個階段詳細闡述海康“螢石”生態圈的管理實踐。

    1.價值創造

    邁克爾·波特認為公司的競爭優勢來源于能夠比競爭對手創造更多價值的能力,而價值的創造取決于公司的創新研發能力。

    由28位工程師創辦的海康自成立之初就打上了技術烙印,其快速發展得益于厚實的技術研發團隊。2016年海康研發人員快速發展到近1萬人,占比達員工總數的46.80%,研發投入24.33億元,占公司銷售額的比例為7.62%。在技術研發上,海康在國內設有五大研發中心,在海外建立了蒙特利爾研發中心和硅谷研究所,并于2015年成立海康研究院;同時,海康與北京大學、浙江大學等高校達成戰略合作,聯合開展前沿技術研究;此外,海康與多家供應商如德州儀器、賽靈思等保持緊密合作關系。海康通過合作開發、共建實驗室、并購控股等方式整合全球頂尖技術資源,甚至突破行業邊界完善創新網絡,海康作為“螢石”的母公司為其提供了充足的研發資源。

    2.價值傳遞

    海康“螢石”向顧客傳遞價值的渠道主要分為線上和線下兩種。“螢石”積極探索民用安防市場的O2O模式,制定“千城萬點”戰略,線下O2O店負責“螢石”品牌宣傳、用戶體驗、線下配送、安裝及售后服務等,通過與客戶深入接觸與溝通,線下店鋪收集了大量用戶需求信息并反饋給“螢石”,產品的正向流動和用戶信息的負向反饋形成了良性循環。線上渠道除螢石自營商城外,“螢石”還與第三方平臺緊密合作,目前天貓、京東等第均有銷售“螢石”品牌產品。

    “螢石”生態圈與傳統商業模式最大的區別在于大數據算法的應用,比如線上平臺交易形成的用戶交易數據反饋給“螢石”,這有助于“螢石”進一步分析用戶需求特征,從而有利于為客戶提供更優質、合適的產品,形成“挖掘-反饋-響應”閉環。此外,“螢石”線上找客戶線下完成交易,線下體驗產品線上交易的方式,實現了線上線下渠道客戶的相互引流,形成的閉環生態圈更有利于提高利益相關者的產品銷量。

    3.價值獲取

    價值獲取是商業模式和盈利模式的最終體現,傳統價值鏈觀點在價值獲取方面過度關注企業討價還價能力,價值生態系統則關注如何共同合作產生價值增值,組合價值、客戶分類、附加產品、第三方付費等商業模式創新為企業帶來了新的經營思維與活力。

    在價值獲取方面,海康“螢石”與各大金融機構及有一定用戶量基礎的支付寶等網絡支付平臺進行合作,為客戶提供簡單、安全、便捷的購買和支付流程。此外,與價值增值有關的服務體系建設也是重中之重,“螢石”堅持“以視頻連接一切”的戰略,“螢石云開放平臺”目前入駐開發者已超過1萬,以服務消費者為主,同時支持小企業與行業應用。“螢石”為個人、家庭和小微企業用戶提供可視化安全為基礎的關愛、溝通、分享服務并致力于成為主流智能生活產品和云服務提供商。通過提供視頻云存儲服務與即將發布的AI服務,“螢石”將能提供人形、人臉、行為、車牌分析以及自然語言處理服務,未來將通過大數據商業模式創造新利潤增長點。

    變革機制,從源頭激勵員工

    海康創新業務定位智能化發展路徑,企業戰略路徑實現非線性躍遷之后,制度上也做出了相應調整配合。在胡揚忠的主持下,海康發展至今已具備了企業內部創業的條件,作為市場化競爭國企改革創新的重要試點,海康2016年正式啟動《核心員工跟投創新業務管理辦法》,以螢石網絡、汽車電子、機器視覺為代表的三大創新業務版塊開啟了員工內部創業的先河。公司和員工以6:4的股權共創子公司,構建事業合伙人機制,通過強制跟投A計劃和自愿跟投B計劃的靈活跟投方法,讓員工與公司共擔風險,共享利益,這種從源頭激勵的機制成為海康創新發展的重要方式。

    海康高度重視人才的培養與激勵,沒有人才就沒有創新——這是海康一直以來的經營理念。2015年5月底,習近平總書記考察海康,對海康的人才戰略和創新戰略給予了高度肯定。海康本身就是創新的產物,不斷探索和實踐著體制改革與業務創新。與2001年第一次體制內創業不同,2016年海康開創了核心員工跟投平臺,開始了第二次體制內創業,更多員工在新的激勵機制下從事內部創業,在創新創業的源頭得到實實在在的激勵。

    引領企業轉型,促進跨行業可持續發展

    截止至2016年底,螢石云平臺擁有千萬級客戶,在全國500多個城市發展了1000多家的螢石O2O店,利用電商平臺強大的運營能力和流量變現能力,“螢石”在剛剛過去的“618”大促中,奪得民用監控品類天貓、京東兩大電商平臺雙料第一。“螢石”作為海康創新業務的主要贏利點,2017年上半年創新業務營業收入同比增長161.66%,遠高于海康營業收入31.02%的總增長率。

    海康“螢石”生態圈開啟了公司互聯網經營之路,民用安防市場成為海康新利潤增長點之一。依托于海康強大的研發能力、渠道實力和品牌認可度等優勢,基于在硬件產品研發制造與視頻監控領域的積累,“螢石”引領海康向視頻內容服務提供商轉型。海康“螢石”生態圈不僅突破了地理的界限,也突破了行業的邊界,通過與互聯網巨頭的跨界融合,充分發揮雙方互補資源優勢,共同創造“螢石”生態圈價值,為以智能視頻數據分析為基礎的商業模式創新提供了可能,促進了跨行業的健康、可持續發展。

    “守拙”管理,創新發展

    工程師出身的胡揚忠是公司的靈魂人物,以“守拙”著稱的他卻創新地引領了海康的高速發展。海康“螢石”生態圈在胡揚忠的帶領下積累了一系列的管理實踐經驗。

    機制創新激活組織。人才一直是企業發展的根本,“螢石”生態圈的打造離不開對核心成員創新與創業的激勵。為探索前景不明朗的創新業務制定新機制,激發員工的工作潛力,積極探索對體制內創業的支持,實現員工與公司共承擔同分享,與此同時為自己培育出具有核心競爭力的生態成員,才是最終實現雙贏的關鍵。

    培養積累領軍人物。高層管理團隊的領導力、使命感和責任感對企業的成長具有重要意義。以胡揚忠為代表的海康管理層追求穩健的發展模式,警覺顛覆性創新并提前布局,從28人的創業團隊到業務布及全球的公司,從產品提供商到視頻內容服務提供商,無不彰顯海康管理層布局全球的戰略眼光,引領變革的能力。

    緊扣核心優勢定戰略。海康向“螢石”網絡、汽車電子、機器視覺等領域進行前瞻性開拓,這些業務看似與傳統安防毫無關系,實則根植于“視頻”分析技術與視頻內容分析服務,胡揚忠多次提到海康“守拙”的精神,體現了領導者對業務發展的特殊影響,即始終把視頻技術作為根本,所有的創新業務都由此而生。

    聚全球資源為己用。“螢石”充分利用母公司資源,通過構造以“螢石”為核心的生態圈整合全球頂尖技術資源,與供應商、研究機構、顧客、互補者甚至是競爭者合作,尤其是與互聯網企業的跨界融合,創造出數據流、信息流、價值流的雙向流動,也為深挖數據驅動的價值增值服務、商業模式創新提供了機會。

    堅持“技術創新”與“市場導向”的雙核驅動戰略。海康從成立之初就具有“工程師文化”,技術研發與創新從未停止過,深厚的技術能力積累其實也為海康“螢石”超越行業的生態圈發展打下了堅實基礎。近年來,海康在“螢石”業務成功營造生態圈的基礎上結合市場需求更為大膽地布局互聯網、智能制造等領域,不斷延伸產品線,為之后更大的“生態圈”發展贏得主動權。(騰躍/編輯)

    關鍵詞:
    相關閱讀

    已有0人發表了評論

    哈佛網友評論

    杜尚论坛