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    如何決策跨部門營銷戰略

    作者: 2014-08-11 14:50:00 0

    根據大多數營銷部門的經驗,開發銜接地帶說起來容易做起來難,會遇到許多阻礙。這些阻礙包括部門間的分歧,以及部門間缺乏共同的承諾和準則。比如,當我們問營銷和相關領域的人在決策中扮演何種角色時,他們的答案五花八門,甚至相互矛盾。

    營銷部門若需要跟其他部門合作,在部門間做出并執行共同決策,必須回答以下問題:

    何處的營銷費用應該減半?何處應該撤回營銷資金?

    我們如何統一標準,使營銷部門和銷售部門形成合力?

    我們應該開發、購買還是外包我們需要的營銷技術?

    我們應該按照什么標準給營銷部門分配更多稀缺的分析資源?

    我們應該如何決定最優價格激勵,以獲得我們希望的客戶行為?

    我們如何為試驗成功的營銷投資和未實驗但前景良好的營銷投資設定財務預期?

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