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    寶潔如何將并購所得化為核心競爭力

    作者:雷富禮 2013-03-25 14:17:00 1

    很多人并不知道,寶潔(P&G)也是一家香水商。寶潔邁入香水業務領域的過程是很有趣的故事。

    20世紀90年代早期,我們收購了蜜絲佛陀品牌(Maxfactor)及旗下業務。蜜絲佛陀是一個主流美國彩妝品牌,那時我們認為,寶潔可以把蜜絲佛陀拓展為一個全球品牌。那次收購還包括了兩項較小的業務。一個是經典護膚品牌SKII,規模約3千萬美元,另外還有三到四個小型香水業務,總計約3千萬美元。

    SKII后來成長為10億美元的規模,這個我們暫且不提。寶潔公司的高級香水業務從3千萬美元的規模增長到超過30億美元,尤為重要的是,香水業務變成了寶潔的核心競爭力之所在。

    這可謂真正的戰略實例。寶潔怎么做到的呢?

    我們對于“成功”的看法與眾不同。盡管我們已經打造出了波士(HUGO BOSS)、杜嘉班納(Dolce & Gabbana)、古馳(Gucci)等男士香水或女士香水的領軍品牌,但我們并不認為香水業務的成功就只是這些,而是將其視為寶潔家居護理及個人護理架構中極為重要的組成部分。

    我們意識到,越來越多的消費者會在購物選擇和使用偏好時,更傾向于那些能帶來愉悅感官體驗的商品,而香水恰恰就是感官體驗中非常重要的一部分。

    因此,寶潔才決定成為香水業務領域中世界級的投資者。在投資的同時,我們也生產自己的香水,并與世界頂級香水設計調配者合作,從而使自身占據香水業務的領導地位。借此,我們可以盡可能多地學習香水的相關知識、經驗,并將其運用到寶潔旗下其他家居護理和個人護理產品中。(譯/熊靜如 編校/徐明)

    雷富禮(A.G. Lafley)是寶潔公司前任董事長兼CEO,曾帶領寶潔公司用全新的方式看待香水業務,并將其發展為成功的產品線;他也是哈佛出版社出版的《制勝之道》(Playing to Win)一書的合著者。

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